Впрочем, согласованная и последовательная реализация одной плодотворной идеи во многих средствах массовой информации — это всегда на пользу. Распространяя подарки со своей символикой, не забудьте упомянуть об этом в других рекламных сообщениях.
На одной радиостанции мне однажды подарили поистине замечательный карманный калькулятор, который удобно складывается и практически не занимает места.

Я пользуюсь этой умной штучкой, добротно сделанной и со вкусом оформленной, постоянно. Хочу я или нет, но у меня всегда перед глазами логотип радиостанции. Это пример нужного, полезного подарка. Зато на полке в гараже пылятся десятки “фирменных” кофейных чашек, которым, видимо, так и не

суждено ощутить теплоту божественного напитка.
Если хотите произвести впечатление, забудьте о футболках, чашках и блокнотах. Я знаю одну фирму, которая, например, с помощью лазера может нанести

рисунок на панцири живых крабов, упаковать их и доставить по названному вами адресу. Ничего, да? В кондитерской неподалеку, применяя какой-то заумный

печатный процесс и пищевые красители, готовы “напылить” на поверхность обычного пирога любое изображение — даже цветную фотографию. Каково? А вот чем

пользовался я сам: местная пивоварня за определенную плату выпускает пиво под любой маркой (я выбрал собственные имя и фамилию), разливает его в любые

емкости, которые вы закажете (для меня изготовили небольшие деревянные бочонки с логотипом моего агентства), и посылает указанным вами адресатам (мои

порадовались от души).
Чтобы запомниться тем, кто получает ваши подарки, вы должны отказаться от банальных решений и проявить творчество — впрочем, как и в любом виде

рекламной деятельности.

Эффективность радио- и телерекламы обычно измеряют в терминах валового охвата аудитории (количества зрителей или слушателей, воспринявших сообщение хотя бы один раз) и удельных затрат в пересчете на тысячу потребителей. К “особым” формам рекламы подобные подходы не применимы, поскольку подарки и сувениры — во всяком случае, хорошие — обладают тем преимуществом, что производят положительное впечатление и приносят пользу многократно. Вы, рекламодатель, приобретаете их один раз, и они долго служат людям.

                                                
 Комиссия по пищевым продуктам и медикаментам при правительстве США, пытаясь запретить практику распространения бесплатных подарков, поощряющих употребление табачных изделий, выказала этому рекламному “жанру” невольную поддержку: “Подобная форма рекламы особенно эффективна в отношении молодежи. Юноши и девушки обладают относительно скромными доходами, поэтому акции типа “приди и получи даром” оказываются весьма действенными”.

Вас посетила блестящая идея? К вам снизошло вдохновение? Значит, самое время подумать о широкомасштабной рекламной кампании (или, по меньшей мере, о кампании такого размаха, который вам по плечу). Допустим, вы уже определили все уникальные стороны своего продукта и отыскали неоспоримые доводы в его пользу. Теперь необходимо изобрести способы практической реализации рекламы.
Нередко найденная творческая изюминка — которая призвана буквальным образом двигать всю рекламную кампанию — изначально обусловливает выбор того или иного канала доставки информации. Если она носит визуальный характер, понятно, что реклама должна размещаться в печати и/или на телевидении. Если находка основана на звуковых эффектах (музыкальных, речевых или шумовых), ей самое место на радио. Если же идея облечена в форму захватывающего слогана или заголовка, тут у вас множество альтернатив, включая гигантские рекламные транспаранты и надписи на автобусах.
Помните о финансовой стороне дела

Если хочешь быть счастливым, будь им. Козьма Прутков, Плоды раздумья

Чтобы люди протоптали тропу к дверям вашего магазина — или хотя бы взглянули в вашу сторону, — иногда не мешает чем-то их задобрить. “Презентации” и “события” — прекрасный способ привлечения внимания к своей персоне, к своему бизнесу, к новым товарам и распродажам и удачная возможность встретиться с потребителями лицом к лицу. Но такие рекламные трюки пополнят ваш счет только тогда, когда вы тщательно поразмыслите о том, во что ввязываетесь, и
убедитесь во взаимном соответствии формы и содержания.

Удивительно большое количество крупных рекламодателей, пользующихся услугами радио, не согласны начинать разговор о заключении контракта до тех пор, пока станция не предложит вариант бесплатной презентации их продуктов, приуроченной, скажем, к открытию лыжного сезона на горном курорте или к премьере кинофильма. Если вы убеждены в том, что такого рода “продвижение” поспособствует вашему бизнесу, и готовы к нашествию сотен (ладно, пусть десятков) махровых “тусовщиков”, поедающих и распивающих ваши припасы и расхватывающих дармовые “сувениры”, тогда, проводя переговоры с менеджером,

Однажды в мое агентство обратился владелец пивного ресторана. Парень почувствовал приближение скорого фиаско, решил напоследок громко хлопнуть дверью и предоставил мне карт-бланш. Предложение было одновременно обескураживающим и вдохновляющим. В хорошие времена ресторан посещала преимущественно молодежь, а хозяин, избрав крайне неэффективную стратегию, потратил массу денег на газетную рекламу — источник информации, не самый популярный среди юного населения. Я же, руководствуясь принципом “все
или ничего”, решил израсходовать остаток бюджета на радио и обратился на несколько станций, демонстрировавших хорошие рейтинги в возрастной группе

Многим коммерсантам (и даже производителям) невдомек, почему народ предпочитает то, а не другое. Товар раскупается? Вот и ладно. Прежде чем приступить к разработке собственного неподражаемого рекламного сообщения, попробуйте ответить на несколько простых вопросов.

С чем вы выходите на рынок и в чем состоит уникальность этого предложения?
На кого оно ориентировано?
Почему людям следует обращаться именно к вам, а не к
любому из ваших конкурентов?